Case Study: Grohe
Was vor nunmehr fünf Jahren mit stürmischen Presseberichten begann, wird heute als positives Beispiel für das Engagement von Beteiligungsgesellschaften in Deutschland gesehen. Die Grohe AG ist ein erfolgreiches Unternehmen, dass 2005 auf Wirken der Eigentümer TPG und Credit Suisse hin massive Weichenstellungen unternommen hatte, damit es sich – vor allem im internationalen Wettbewerb – behaupten konnte.
Die Entwicklungen der letzten Jahre sprechen heute eindeutig für sich selbst: Grohe wächst kräftig und legte bei Umsatz und Gewinn deutlich zu. Nachdem das Unternehmen 2007 erstmals in der Unternehmensgeschichte mehr als 1 Milliarde Euro Umsatz erzielt hatte, steigerte Grohe auch 2008 sein konsolidierte Ergebnis vor Abschreibungen, Zinsen und Steuern (EBITDA) um über 6% auf 216 Millionen Euro. Der konsolidierte Umsatz blieb gegenüber 2007 mit 1,01 Milliarden Euro trotz Wirtschaftskrise annähernd konstant. Somit verbesserte das Unternehmen seine operative Marge von 20% auf fast 21%. Seit mehreren Jahren schreibt Grohe also Erfolgsgeschichte.
Diese ist Ergebnis eines Transformationsprozesses, der Mitte 2005 begann und das Unternehmen von Grund auf änderte. Die Inhaber haben seit dem Einstieg keine Dividende ausgeschüttet, sondern vielmehr die Investitionen massiv gesteigert und so zur weiteren Restrukturierung des Sanitätsherstellers beigetragen. Mit einer bis 2014 über zwei Anleihen gesicherten Finanzierung und einem vielfach verbesserten Cash Flow ist Grohe heute für den Konsolidierungsprozess der Branche bestens gerüstet.
Grohes Werk in Hemer wurde vor kurzem Gewinner in der Kategorie “Beste Fabrik”. Auch hierfür ist von den Investoren Geld investiert worden. In die drei deutschen Werke sind bis dato mehr als 25 Millionen Euro geflossen. Das Werk im Sauerland ist in den vergangenen Jahren komplett modernisiert worden. In einem ganzheitlichen Ansatz wurde von Werkstättenfertigung auf Linienfertigung umgestellt, wobei nicht nur Maschinenpark und Logistikstrategie erneuert wurden, auch die komplette Organisation des Werkes wurde entsprechend angepasst. Durch das neue Werkslayout haben sich die Durchlaufzeiten der Produkte von ehemals 20 auf vier Tage stark verkürzt, so dass Grohe nun schneller und flexibler auf Anforderungen des Marktes und den steigenden Kundenbedarf reagieren und im internationalen Vergleich noch besser agieren kann.
Bei diesem Preis setzte sich das Unternehmen unter insgesamt über 180 Bewerbern mit Produktionsstätten aus Spanien, Deutschland, Frankreich und Osteuropa durch.
Darüber hinaus investierte Grohe in die Professionalisierung seines Vertriebs und in die Modernisierung seines Produktportfolios: Im vergangenen Jahr sind mehr als 100 neue Produkte auf den Markt gekommen und in diesem Jahr werden es noch mehr sein. Dabei setzt das Unternehmen als Weltmarke für sanitärtechnische Produkte und Systeme gleichzeitig Maßstäbe in Qualität, Design und Technologie und verfügt heute über ein Haus-eigenes Design Team, das alle Grohe Produkte selbst entwickelt. Das Konzept ist erfolgreich, denn diese gewinnen regelmäßig Auszeichnungen bei vielen internationalen Designwettbewerben, wie zum Beispiel zuletzt dem Red Dot Product Award, dem iF Design Award oder dem Good Design Award.
Grohe ist heute besser aufgestellt und kraftvoller als jemals zuvor. In den letzten Jahren wurde aus einem deutschen Exporteur ein Global Player mit deutschen Wurzeln. Die gemeinschaftliche Arbeit zwischen Management und Eigentümern in den letzten vier Jahren gibt Grohe wieder eine gesicherte Zukunft und ist ein Beispiel für das positive Engagement von Finanzinvestoren in Deutschland.
Fakten zur Entwicklung der letzten fünf Jahre:
- “Lean cash” implementiert
- Kapitalstruktur verbessert für mehr Flexibilität
- Produktion verschlankt
- Innovationsführerschaft, Design-to-Cost Prozesse
- Unternehmenskultur fokussiert auf Effektivität, Effizienz und unternehmerisches Handeln
- Öffentliche Wahrnehmung als wieder erfolgreiches Unternehmen hergestellt
Stabile Liquidität gesichert, solide und langfristige Finanzierung unabhängig von Banken
- 2009 Auszeichnung für das Werk Hemer “Beste Fabrik 2009″ (ausgezeichnet durch: Wirtschaftswoche/WHU Otto Beisheim School of Managemenet/ Insead Managementschule)
Optimierung der globalen Vertriebsstrukturen in 4 Regionen
Etablierung des Geschäftsbereiches “Projects Business” parallel zu den 4 Vertriebsregionen – Projektexpertise wird global gebündelt
- Eintritt in den “Premium Bereich” mit neuen Grohe Top Design Produkten, eigener Sales Force, speziellen Materialen, Veranstaltungen und Trainings
- Fokussierung auf “Architekten/Real Estate” durch Aufbau eines Top-Architekten Netzwerkes, Etablierung eigener Dialogforen “Grohe Dialog”, Teilnahme an Branchen-Events “WAF 2009″, “imm Köln 2010″, Kooperationen mit NAX, BDA, BDIAt
- Ausbau und Optimierung des “Projektgeschäftes”, Team Aufstockung, Internationalisierung und spezifische Produktentwicklungen
- 25% Innovationsrate alle 2 Jahre (z.B. 200 Produktneuheiten zur SHK Essen 2010)
- Entwicklung neuartiger Lösungen im Küchenbereich: Grohe Blue® und Grohe Red®
- Fokussierung auf nachhaltige Prozesse und Produkte z.B. Entwicklung von Grohe Eco-Joy, Grohe Rainshower Eco Button
- Entwicklung einer weltweit erkennbaren Grohe Design DNA
- Auszeichnung von Grohe Produkten mit zahlreichen internationale Design Awards , z.B. “red dot: best of the best”, “iF product design award”, ” BoB in Gold – Best of Business-to-Business Award”
- Entwicklung und Realisation eines “Creative Educational Program” für Design-Studenten
- Innovationsstark auch in den neuen Medien, erstes Unternehmen der SHK-Branche mit z.B. mobiler Web-Plattform und i phone App